Wat is het verschil?
| Zonder conversiewaarde | Met conversiewaarde |
|---|---|
| Je weet welke campagnes offline conversies genereren. | Je weet hoeveel omzet elke campagne oplevert. |
| Optimalisatie gebeurt op basis van aantal leads. | Optimalisatie gebeurt op basis van echte winstgevendheid. |
| Mogelijk geef je te veel budget aan campagnes die lage waarde leads opleveren. | Je investeert méér in campagnes die de hoogste omzet genereren. |
De aanzienlijke meerwaarde van conversiewaarde teruggeven
Slimmere biedstrategieën in Google Ads & Meta
Google en Meta gebruiken machine learning om je advertenties te optimaliseren. Als je alleen “één conversie” terugstuurt, weet het algoritme niet of dat een klant van € 100 of € 10.000 was.
Maar als je ook de waarde doorgeeft, kan het algoritme zich richten op de meest waardevolle klanten.
Betere budgetverdeling
Stel, je hebt twee campagnes:
- Campagne A genereert 10 leads, waarvan er 3 klant worden voor gemiddeld € 500.
- Campagne B genereert 5 leads, waarvan er 2 klant worden voor gemiddeld € 5.000.
Zonder waarde lijkt Campagne A beter. Maar met waarde zie je dat Campagne B véél winstgevender is. Je kunt dus je budget verschuiven naar de campagnes die de hoogste omzet genereren.
Betere samenwerking tussen marketing en sales
Door de waarde per klant terug te koppelen, kun je samen met sales bepalen welke leads écht waardevol zijn. Misschien blijkt dat bepaalde zoekwoorden of advertentiecampagnes vooral kleine klanten aantrekken, terwijl andere juist grote deals opleveren.
Hoe geef je conversiewaarde terug aan Google & Meta?
🔹 Voor Google Ads:
- Upload niet alleen de conversie, maar ook de orderwaarde via Google Ads Conversion Import.
- Als je een CRM gebruikt zoals HubSpot of Salesforce, zorg dan dat de orderwaarde automatisch wordt doorgestuurd.
🔹 Voor Meta (Facebook & Instagram):
- Gebruik de Offline Conversions API om naast de conversie ook de omzet door te geven.
- Dit helpt Facebook om je advertenties te tonen aan gebruikers die waarschijnlijk meer besteden.
Conclusie: Conversiewaarde is de sleutel tot winstgevende marketing
Veel bedrijven optimaliseren hun advertenties op basis van het aantal leads, maar dat is niet genoeg.
Door ook de conversiewaarde door te geven, zorg je dat je advertenties niet alleen meer klanten, maar vooral de juiste klanten aantrekken.
Wil je echt slimmer adverteren? Zorg dan dat je niet alleen de conversie, maar ook de omzetwaarde terugkoppelt! 🚀
Reacties